電線電纜職業(yè)存在的問題有許多，但有些方面說得顯著過多，有些又說得過少，由此給人形成的誤解是，除了原材料價 格昂揚、競賽劇烈、重復建造嚴峻、自主研制才干缺少而形成我國電纜職業(yè)贏利率低下之外，其他方面都是“小災小病”，乃至何足掛齒。其實，番禺電纜小編告知你，談得少不代表不重 要，乃至能夠說，談得少正由于是疏忽了某些方面的重要性，而這些“疏忽”了的要點，才是出產企業(yè)難以開展的病結地點。

比方，在閱覽一些電線電纜職業(yè)專業(yè)性論文時，咱們往往會看到這樣的話——“優(yōu)化產業(yè)結構，完善辦理體系”，可是一般狀況下，談到這兒戛然而止，鮮有持續(xù)深 入談下去的?？墒鞘獠恢怯捎谖覈娎|出產企業(yè)辦理機制不科學、不完善，才形成國內電纜職業(yè)大而不強。比方咱們去看耐克森或看普瑞斯曼，會發(fā)現(xiàn)他們的 辦理體系適當謹慎，經過完善辦理體系，不光提高了出產功率，愈加節(jié)省了出產成本，給企業(yè)帶來的贏利是豐盛的。

經過優(yōu)化電纜出產企業(yè)的辦理機制，比較粗淺的優(yōu)點是，一方面能夠增強企業(yè)的運作功率；別的一方面還能夠有用節(jié)省不必要的糟蹋；第三能夠明晰企業(yè)的開展方 向；第四能夠充沛發(fā)掘和發(fā)揮職工的潛能；第五能夠令企業(yè)的財政愈加明晰，本錢結構趨向合理，投融資愈加恰當；第六便于向客戶供給更滿足的服務和產品；第七 便于企業(yè)樹立杰出的企業(yè)形象。

別的，優(yōu)化辦理體制關于辦理作業(yè)經歷豐厚、江湖經歷更豐厚的老出售起著至關重要的效果。幾乎在任何電纜出產企業(yè)都會呈現(xiàn)這樣的狀況，老事務員因途徑比較完 善，人脈比較穩(wěn)固，因而做起出售如虎添翼，乃至在一些電纜出產企業(yè)中，20%的老出售人員便能夠完結80%的事務。而新的事務員則因要從頭樹立途徑，樹立 人脈，而步履維艱，因而呈現(xiàn)了80%的新事務員只能完結20%的事務量。

形成這種現(xiàn)象的首要原因是電纜企業(yè)大多選用區(qū)域司理承攬的形式，一些在江湖上摸爬滾打多年的老事務員掌握了一些重要客戶，而一些新人由于缺少職業(yè)的堆集以 及對事務流程的了解度，往往很難敏捷為公司提高成績。此外，老出售人員憑仗自己的個人才干，一般習慣于單兵作戰(zhàn)，缺少必要的團隊協(xié)作精力，而且他們一般長 期駐外，公司很難對他們進行有用管控，一旦這些人員換崗，會給公司帶來巨大損失。

相反的，一般狀況下，新人往往是有拼勁、有干勁的，可是他們的生長需求必定的進程，因而企業(yè)要盡力為他們供給更好的渠道和更多的時機，協(xié)助他們快速生長。 而且經過完善辦理體制等辦法，來防止重蹈老出售人員的覆轍，牢牢將出售人員握在手中，為公司所用。訓練的優(yōu)點十分顯著，經過定時訓練，不光能夠強化新出售 員的出售認識，還能夠增強他們的出售經歷，從中也能夠經過部分事例灌注和洗腦，增強他們對企業(yè)的忠誠度，然后到達科學化辦理的意圖。

別的，針對老出售員習慣于單打獨斗的特殊狀況，公司應該樹立團隊出售形式，要完結項目就有必要全公司上下通力協(xié)作，無論是領導層仍是出售層或是產品、技能、 客服人員等，都要參加其間，由此迫使老的出售人員將出售經歷、干事辦法等傳授給新的事務員。當然，這不僅對出售人員有協(xié)助，關于各個環(huán)節(jié)、各個部分都有相 同的效果。

明顯，經過對辦理準則不斷優(yōu)化，能夠改動電纜出產企業(yè)沿襲粗豪式開展形式的老路，然后變成精細化管控?？墒侵皇墙涍^以上兩個方面來培育新出售，對新出售進 行“拉幫帶”還遠遠不夠，怎么有用地掌控逍遙在外的老出售人員至關重要。由此，電纜出產企業(yè)就能夠樹立作業(yè)日志準則，經過作業(yè)日志準則能讓每個出售人員對 自己的作業(yè)做到日日清、日日結。

經過作業(yè)日志能夠讓公司各級領導及時了解部屬作業(yè)狀況以及各項出售作業(yè)的發(fā)展狀況，能夠依據(jù)項意圖推動狀況、完結狀況對作業(yè)進行調整，能夠就此對下步作業(yè) 進行合理的項目分工和布局，為決議計劃做最充沛準備。別的，作業(yè)日志準則還能培育職工總結的好習慣，時間掌握作業(yè)進程、掌握作業(yè)辦法，添加部分與部分間的溝 通，大大提高了作業(yè)功率。

而關于出售人員拉來的“單子”，則能夠樹立項目報備準則，特別是針對必定數(shù)額以上的大項目更應該進行報備。線纜企業(yè)能夠依據(jù)企業(yè)本身狀況以及項意圖特色， 報備相關信息，內容可大致包含：項目基本信息（項目名稱、類別、項目金額、項目聯(lián)系人、交貨流程、付款辦法等）、項目建議書、項目合同、項目履行狀況等。 經過項目報備準則的履行，能有用地對大額項目進行盯梢和服務，有用躲避由于人員換崗或活動給項目帶來的危險，也能更好地讓企業(yè)為這些大客戶進行服務。

最終電纜出產企業(yè)還應樹立科學的三級管控準則。有了合理的作業(yè)日志準則和項目報備準則還遠遠不夠，有必要樹立相應的科學辦理體系和辦理準則。一般來說，線纜 企業(yè)應采納自上而下的辦理準則，即企業(yè)管控出售司理（主任）-出售司理（主任）辦理部屬出售人員。這樣，企業(yè)真實的辦理結構才干有用建立。